PM 쪽의 일과 어떻게 해야 하는지가 궁금합니다.
차미
제약회사의 PM을 보니 홍보, 마케팅 등 전략을 세우고 세미나를 개최해서 설명회 등을 한다더군요..
일단 저는 영업직에서 몇년 동안 정말 열심히 하고 PM쪽으로 진입하고 싶습니다.
일단 저는 화술 동아리 생활하면서 스피치에 대한 자신감도 있고 프레젠테이션 등 하는 것을 좋아 합니다.
제가 전략을 짜고 전체적인 컨트롤 하는 것을 좋아하는 성향이고요
그런데 전공은 컴퓨터 공학과 있니다.
1. PM쪽 계시는 분들은..어떤 준비와 노력을 하셨고 앞으로 제가 어떤 노력을 해야 합니까?
2.그리고 구체적으로 하는 일이 어떤 것이 있습니까?
혹시라도 제가 잘못 알고 있거나..앞으로 해야 할 게 있다면 비판이라도 달게 받겠습니다.
-
애기
1. 영업하다 PM됐는데요.. 사무적인 일에 적응을 좀 해야합니다.(엑셀, 숫자놀음) 그리고 해당제품에 대한 학술적 지식이나, 시장동향 등을 잘 알아야 하죵
2. 판매현황, 시장분석, POA작성, 판매촉진계획 수정/진행... Heavy User/Key Dr.관리및 방문, 설명회 참가 영업사원 교육, 학회 참여, 판촉물 제작 그리고 실장 팀장 시다바리.ㅋㅋ -
연연두
PM을 하시려면 해당 약품에 대해 MR들보다 훨씬 많이 아셔야하는건 기본이고 시장현황 삭감여부 등등 그 품목을 어떻게 해야 잘 팔지 마케팅을 하는거에요. 구체적으로 품목에 대한 예산을 컨트롤 하고 각종 인센티브제를 책정하고 판촉 시키는거죠. MR들과 긴밀하게 연관이 되어있어요. 내근직이고 가끔, 세미나나 컨퍼런스 및 기타 학회 등등에 나가서 중요한 역할을 담당하게 됩니다.
솔직히, 매우 스마트 해야 할 수 있는 일입니다.
아무나 안 시키겠죠 ? 약사
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